【管理縱橫】激發(fā)斗志、深挖潛力 全力以赴完成經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)——杭州建工集團(tuán)召開2021年經(jīng)營目標(biāo)沖刺會(huì)

來源: 發(fā)布日期:2021-10-11 點(diǎn)擊:

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10月9日,杭州建工集團(tuán)2021年經(jīng)營目標(biāo)沖刺會(huì)在集團(tuán)9樓會(huì)議室召開。集團(tuán)董事長張漢文、總經(jīng)理宋志剛、副總經(jīng)理邢軍等高層經(jīng)營管理人員及各在杭分公司經(jīng)理、經(jīng)營負(fù)責(zé)人共二十余人參加本次會(huì)議。會(huì)議由集團(tuán)經(jīng)營部經(jīng)理文云峰主持。

會(huì)議首先由集團(tuán)經(jīng)營部經(jīng)理文云峰總結(jié)回顧了前三季度生產(chǎn)經(jīng)營總體情況,盤點(diǎn)了工作亮點(diǎn),分析了當(dāng)前形勢和存在的不足,明確了下階段努力方向和工作目標(biāo)。截至2021年9月,集團(tuán)新承接業(yè)務(wù)量完成情況良好,在“大項(xiàng)目、大基地、大市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略下,經(jīng)營工作頗具成效。與前幾年分析對(duì)比,今年經(jīng)營工作呈現(xiàn)兩大亮點(diǎn):一是持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),積極承接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,公建項(xiàng)目比例顯著提高;二是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控,通過嚴(yán)格控制項(xiàng)目投標(biāo)程序,加強(qiáng)標(biāo)前評(píng)審、合同評(píng)審,研讀招標(biāo)文件、明確雙方責(zé)任等措施有效地規(guī)避了個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目。對(duì)于下一步的經(jīng)營計(jì)劃,文經(jīng)理提出了三方面的要求。一是要把平臺(tái)資源整合、應(yīng)用好,整合各方的人力資源和信息資源,建立招投標(biāo)大數(shù)據(jù)庫,開展集團(tuán)經(jīng)營管理工作的指導(dǎo)和服務(wù),保障經(jīng)營管理資源利用的最大化。二是要把服務(wù)下沉做細(xì)做實(shí),一方面要做好大客戶的維護(hù)和服務(wù),梳理歷年來的大客戶資源并長期跟蹤,了解大客戶的需求和現(xiàn)有合作項(xiàng)目的滿意度情況,不斷改善和提升自身的管理和服務(wù);另一方面,要加強(qiáng)內(nèi)部溝通,提升對(duì)內(nèi)服務(wù),使經(jīng)營業(yè)務(wù)交流常態(tài)化。三是要把風(fēng)險(xiǎn)管控做到位,嚴(yán)格項(xiàng)目投標(biāo)程序,落實(shí)項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)前評(píng)審;加強(qiáng)對(duì)新承接項(xiàng)目的實(shí)地考察,對(duì)新引進(jìn)合作的項(xiàng)目責(zé)任人要嚴(yán)格把關(guān);進(jìn)一步深化合同聯(lián)合評(píng)審制度,將最后一步風(fēng)險(xiǎn)防范守到位。

按照會(huì)議議程,各分公司經(jīng)理匯報(bào)了前三季度經(jīng)營工作情況、沖刺年度目標(biāo)任務(wù)的工作計(jì)劃及相應(yīng)的具體措施。隨后,經(jīng)營部和各分公司經(jīng)營負(fù)責(zé)人分享交流了經(jīng)營工作經(jīng)驗(yàn)與心得,圍繞維護(hù)成熟市場、開拓新興市場、投標(biāo)策略、如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理、品牌維護(hù)、人才培養(yǎng)等多個(gè)方面,為集團(tuán)深化統(tǒng)籌經(jīng)營工作建言獻(xiàn)策。

隨后,副總經(jīng)理邢軍對(duì)第四季度的經(jīng)營工作任務(wù)作了要求。一是要加強(qiáng)信用分建設(shè),通過創(chuàng)杯、創(chuàng)建標(biāo)化工地和特殊獎(jiǎng)勵(lì)等多創(chuàng)分加分,同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目的品質(zhì)管理,做到少扣分、不扣分,為企業(yè)投標(biāo)打牢基礎(chǔ)。二是大力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理,全面提升經(jīng)營能力,共同維護(hù)好企業(yè)品牌和榮譽(yù),以高質(zhì)量的項(xiàng)目為切入點(diǎn)吸引優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理;在做好風(fēng)險(xiǎn)管控的同時(shí),加強(qiáng)與投標(biāo)專家的合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,提高中標(biāo)率。三是積極開拓新興市場,以引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理為契機(jī),拓寬新市場,深耕大基地。四是重視成本問題,加強(qiáng)了解項(xiàng)目實(shí)際情況,重視材料供應(yīng)商、班組日常工作等情況,對(duì)項(xiàng)目的成本進(jìn)行全面把控。五是要加強(qiáng)市場維護(hù),由經(jīng)營部牽頭,融合各分公司的信息資源,借用集團(tuán)數(shù)據(jù)平臺(tái),分享交流各地投標(biāo)規(guī)則、編制要點(diǎn)等提高中標(biāo)率。

總經(jīng)理宋志剛在聽取各分公司經(jīng)理匯報(bào)后表示,目前集團(tuán)總體面臨的形勢嚴(yán)峻,經(jīng)營工作存在著內(nèi)部發(fā)展不平衡、信息互通不及時(shí)全面、有規(guī)模的標(biāo)志性項(xiàng)目較少等問題,全體經(jīng)營人員要有危機(jī)感和緊迫感。對(duì)于接下來的經(jīng)營工作,宋總經(jīng)理提出了六方面的要求。一是要將在建項(xiàng)目打造成精品工程,重視項(xiàng)目品質(zhì),珍惜手中資源,在技術(shù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、項(xiàng)目黨建等多方面做細(xì)、做實(shí)、做精、做到極致,通過全面提升項(xiàng)目管理水平,做到真正提升企業(yè)品牌含金量。二是創(chuàng)新經(jīng)營思路,重點(diǎn)加大EPC項(xiàng)目介入力度,積極引進(jìn)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理,提前介入跟蹤項(xiàng)目,著重抓特色業(yè)績,以優(yōu)勢標(biāo)桿項(xiàng)目帶動(dòng)業(yè)務(wù)承接,真正就下一步經(jīng)營業(yè)務(wù)如何發(fā)展未雨綢繆。三是要全面提高服務(wù)質(zhì)效,對(duì)內(nèi),重點(diǎn)從提高辦事效率和解決承包人不能解決的問題、簡化不必要的流程兩方面著手,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí);對(duì)外,在與大客戶的合作中要有大局意識(shí),用長遠(yuǎn)的眼光布局市場,主動(dòng)、積極解決合作中的困難和問題。四是要加強(qiáng)內(nèi)部溝通,充分共享項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的經(jīng)營信息,做到信息互通、資源共享。五是要提高自身能力和水平,經(jīng)營人員對(duì)于技術(shù)、標(biāo)書、項(xiàng)目管理等各個(gè)方面都要所了解,有利于在談判合作時(shí)增加自身優(yōu)勢。六是要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控,平衡好風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展的關(guān)系,落實(shí)好標(biāo)前評(píng)審,做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。

會(huì)議最后,集團(tuán)董事長張漢文明確了第四季度的經(jīng)營目標(biāo),并對(duì)下一步的經(jīng)營工作提出了四個(gè)要求。

一、要充分認(rèn)識(shí)經(jīng)營的作用

一是要明確經(jīng)營是龍頭,經(jīng)營與管理要兩者并舉,但是經(jīng)營一定要大于管理,同時(shí)經(jīng)營與風(fēng)控兩手都要抓。

二是要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到在杭分公司經(jīng)營工作的重要性,在杭分公司與區(qū)域分公司的經(jīng)營發(fā)展兩者要并舉、要平衡,經(jīng)營部和在杭分公司共同發(fā)力,進(jìn)一步提升企業(yè)自身經(jīng)營能力。

二、要切實(shí)落實(shí)經(jīng)營新思路

一是落實(shí)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目經(jīng)理的決心不能動(dòng)搖,同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的管理,嚴(yán)格控制項(xiàng)目經(jīng)理同一時(shí)間承接的項(xiàng)目數(shù)量,保證項(xiàng)目經(jīng)理合理的周期循環(huán),以確保工程質(zhì)量。

二是要深耕區(qū)域市場,區(qū)域分公司要進(jìn)一步突破現(xiàn)有市場,在杭分公司要積極拓展其他區(qū)域市場,重點(diǎn)瞄準(zhǔn)江西、福建、湖北、江蘇等有基礎(chǔ)、未成熟的區(qū)域市場統(tǒng)籌布局。

三是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),在加大公建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目、EPC等拓展力度的同時(shí),嘗試進(jìn)入智慧制造、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等新領(lǐng)域;全公司要大力扶持市政分公司,以優(yōu)勢的土建項(xiàng)目帶動(dòng)較為薄弱的市政項(xiàng)目,在土建加市政的投標(biāo)項(xiàng)目上多關(guān)注、多投入。

四是要進(jìn)一步落實(shí)跟隨戰(zhàn)略,加強(qiáng)與大客戶、央企的合作,維系好與大客戶的關(guān)系,推動(dòng)跟隨戰(zhàn)略盡快出成效。

三、要提升經(jīng)營工作作風(fēng)

一是經(jīng)營工作要主動(dòng)出擊,提高主動(dòng)性,與客戶多走動(dòng)、多溝通,堅(jiān)決避免“電話里面談經(jīng)營”的機(jī)關(guān)作風(fēng)。

二是經(jīng)營交流要靈活機(jī)動(dòng),與客戶溝通要不畏困難、不怕拒絕。

三是經(jīng)營工作要講究效率,投標(biāo)前要深入分析市場和投標(biāo)政策要求,避免盲目海投,要有針對(duì)性、選擇性地進(jìn)行投標(biāo)來提高效率;投標(biāo)后要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析反思未中標(biāo)的原因,不斷提升改進(jìn)。

四、要做好經(jīng)營保障工作

一是要落實(shí)鼓勵(lì)政策,加大考核力度和激勵(lì)力度,將新區(qū)域項(xiàng)目、標(biāo)志性建筑項(xiàng)目、單體工程量大的項(xiàng)目作為重點(diǎn)扶持對(duì)象,給予一定的資源傾斜。

二是經(jīng)營部要加強(qiáng)整體經(jīng)營工作的統(tǒng)籌,明確經(jīng)營部是領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌企業(yè)整體經(jīng)營工作,要整合全公司的資源和信息。

三是要重視信用分建設(shè),思考探討如何進(jìn)一步鼓勵(lì)創(chuàng)建加分項(xiàng)及如何加強(qiáng)考核以防止減分項(xiàng)的發(fā)生,維護(hù)好企業(yè)信用。

四是要增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信心,不畏一時(shí)的困難,公司將嚴(yán)格經(jīng)營把關(guān),竭盡全力掃除障礙,清除或有風(fēng)險(xiǎn)。

杭建人將繼續(xù)激發(fā)斗志、深挖潛力,再發(fā)力沖刺83天,全力以赴完成年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)2021-2023年三年發(fā)展規(guī)劃、開拓企業(yè)發(fā)展新征程,打開嶄新的局面。


(經(jīng)營部  徐夢瑤;綜合辦  劉愈)