【管理縱橫】銳意進(jìn)取謀發(fā)展 拼搏奮斗譜新篇——記杭安公司濟(jì)南分公司開拓發(fā)展之路,也向“奮斗者”致敬

來源: 發(fā)布日期:2019-08-20 點(diǎn)擊:

人類,總在夢想里迸發(fā)力量。

企業(yè),總在前進(jìn)中鑄就輝煌。

眾所周知,在建筑業(yè)中安裝市場競爭非常激烈,業(yè)務(wù)承接日趨困難,利潤空間越來越小,想要發(fā)展下去就必須要尋找新的出路。為此,根據(jù)市場環(huán)境,杭州建工集團(tuán)所屬杭安公司確立了“走出浙江、布局全國”的戰(zhàn)略目標(biāo),積極開拓區(qū)域市場,參與省外市場競爭與合作。

設(shè)立濟(jì)南分公司便是實(shí)施杭安公司區(qū)域市場戰(zhàn)略的一個(gè)重要嘗試。為了加強(qiáng)管理,公司采取直接委派人員開拓當(dāng)?shù)厥袌龅牟呗?,可以說,濟(jì)南分公司發(fā)展的成敗直接影響到了杭安公司整個(gè)省外市場的布局。任務(wù)艱巨、責(zé)任重大,但派誰前往,杭安公司斟酌許久,這個(gè)人既要有沖勁、富有激情,又要對于市場有一定的敏銳性,經(jīng)過多方面考察,最終選定了擁有省外工作經(jīng)驗(yàn)的周韓梁。


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一、克堅(jiān)攻難 探索中前行

初入濟(jì)南,起步階段比預(yù)想的還要困難,濟(jì)南當(dāng)?shù)赜蟹浅?yán)重的地方保護(hù)主義,且濟(jì)南分公司一沒人脈資源,二沒市場知名度。公開市場投標(biāo)基本是石沉大海,堅(jiān)持或者放棄,生存或者發(fā)展,這是擺在濟(jì)南分公司和周韓梁面前的問題。

他們并沒有氣餒,他們明白,世界上沒有坐享其成的事,也深知,沒有中標(biāo)就不能發(fā)展,沒有項(xiàng)目就沒有保障。一次投標(biāo)總結(jié)會議上,周韓梁斬釘截鐵的說到“開弓沒有回頭箭,只要開了頭就要干到底,絕不半途而廢!”在他的帶領(lǐng)下,濟(jì)南分公司靜下心來一次又一次分析和總結(jié)未中標(biāo)原因,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),結(jié)合自身實(shí)際情況,認(rèn)真仔細(xì)分析當(dāng)?shù)赝稑?biāo)市場環(huán)境,并研究招投標(biāo)規(guī)則,熟悉當(dāng)?shù)匚幕?,為能夠中?biāo)創(chuàng)造條件。

二、厚積薄發(fā) 連年創(chuàng)佳績

要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo),就要付諸行動,就要有一種咬定青山不放松的精神。濟(jì)南分公司轉(zhuǎn)變思路,一方面在總結(jié)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,有針對性的在公開招投標(biāo)市場尋求機(jī)會;另一方面充分發(fā)揮杭安公司的各方面優(yōu)勢,抓住“杭州安裝”這個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌,吸引濟(jì)南當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的合作伙伴。

同時(shí),借助合作伙伴的資源以山東濟(jì)南為大本營,向周邊縣市輻射擴(kuò)大經(jīng)營范圍,陸續(xù)開拓了泰安、聊城、淄博等多個(gè)市場,這也為濟(jì)南分公司承接更多項(xiàng)目提供了強(qiáng)有力的保障。

通過不斷開拓積累,引進(jìn)了多個(gè)合作伙伴,并和濟(jì)南市城市建設(shè)投資集團(tuán)、濟(jì)南軌道交通集團(tuán)建設(shè)投資有限公司、濟(jì)南高新控股集團(tuán)、泰安市岱岳新城建設(shè)發(fā)展有限公司、泰安泰山基業(yè)開發(fā)建設(shè)有限公司等當(dāng)?shù)刂髽I(yè)建立長期合作關(guān)系,與他們加強(qiáng)往來、深入合作。近兩年,先后承接了濟(jì)南漢峪金融商務(wù)中心(濟(jì)南第一高樓、當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑)、濟(jì)南市東客站綜合交通樞紐工程綜合管廊附屬設(shè)施工程、濟(jì)南市中央商務(wù)區(qū)市政道路及地下綜合管廊、泰安市岱岳區(qū)棚戶區(qū)住房改造工程、泰安市萃英園消防工程及多個(gè)民生住宅安置房等一系列政府重點(diǎn)項(xiàng)目。

只要明確目標(biāo),找準(zhǔn)方向,用汗水和努力做出他人不敢想象的事情,堅(jiān)持到底,付諸努力,就一定會有所收獲。濟(jì)南分公司從成立至今,經(jīng)過4年的苦心經(jīng)營,累計(jì)中標(biāo)總額達(dá)到了2.84億元。尤其在2018年度,濟(jì)南分公司在公開招投標(biāo)市場中標(biāo)累計(jì)金額達(dá)到了1.15億,同比增長150%。2019上半年,濟(jì)南分公司中標(biāo)金額更是達(dá)到了8127萬,全年有望再次突破億元大關(guān),力爭趕超2018年的成績。

市場份額從無到有,從求生存轉(zhuǎn)變?yōu)榇罂绮桨l(fā)展,中間經(jīng)歷了太多曲折和艱難的過程,離不開每一位“開拓者”、“奮斗者”的付出和汗水。

三、未來可期 更上一層樓

濟(jì)南分公司目前已經(jīng)在當(dāng)?shù)刂鸩秸痉€(wěn)了腳跟,積累了一定的資源,也獲得了當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可。下階段,趁著良好的發(fā)展勢頭,但也面對愈發(fā)殘酷、激烈的經(jīng)營環(huán)境,分公司如何進(jìn)一步發(fā)展?如何開拓更大的市場?如何取得更大的成績?這是周韓梁一直思考在的問題。

想要進(jìn)一步發(fā)展,關(guān)鍵是要揚(yáng)長避短,濟(jì)南分公司作為異地企業(yè),最大的優(yōu)勢就是“杭州安裝”這個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌和優(yōu)良的形象口碑。因此,分公司將會充分發(fā)揮好優(yōu)勢資源,在消防、暖通等專業(yè)工程的基礎(chǔ)上,以點(diǎn)帶面,充分發(fā)揮公司機(jī)電施工總承包的雄厚實(shí)力,向綜合機(jī)電施工總承包的業(yè)務(wù)靠攏,加大機(jī)電工程總承包項(xiàng)目的承接力度,從而承接更多的優(yōu)品項(xiàng)目,取得更多的經(jīng)營業(yè)績,獲得更大的市場份額。

此外,濟(jì)南分公司仍會繼續(xù)尋找合作伙伴,與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的建設(shè)單位、總承包單位建立長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略關(guān)系,優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、合作共贏,進(jìn)一步保持業(yè)務(wù)的增長性和持續(xù)性。

濟(jì)南分公司目前所取得的成績,也給杭安公司實(shí)施區(qū)域市場戰(zhàn)略帶來了極大的信心,同時(shí)杭安公司將借機(jī)發(fā)力、趁勢而上,把區(qū)域市場進(jìn)一步做實(shí)、做優(yōu)、做大,打造省外“大基地、大市場”。

省外市場的開拓本身就如逆水行舟,會遇到很多艱難險(xiǎn)阻、崎嶇坎坷,但“幸福是奮斗出來的”,只有拼搏奮斗者才能享受幸福的喜悅、收獲勝利的果實(shí)。在此,向“奮斗者”致敬,立足當(dāng)下、著眼未來,相信濟(jì)南分公司一定會發(fā)展的越來越好!

杭州建工集團(tuán)所屬杭安公司  酈棟)